¿REALMENTE NECESITA DOS PROVEEDORES DE CONECTORES Y CONJUNTOS DE CABLES?
La elección del proveedor adecuado para sus conjuntos de cables puede simplificar sus procesos de ingeniería y abastecimiento.
Muchas empresas en la industria de la ingeniería mecánica o incluso grandes OEM En el sector de la fabricación de equipos, se debe seguir un enfoque simple cuando se trata de decidir sobre conjuntos de cables. Una interfaz se define en ingeniería para aplicaciones de datos, potencia o señal en el nivel del conector, y la decisión a menudo se centra únicamente en factores técnicos (electricidad, voltaje, grado de protección, etc.), así como en la disponibilidad de un conector en la empresa. Esta especificación de conector, junto con los requisitos de cables, se transmite a los fabricantes de conjuntos de cables para crear el conjunto de cables, o también la producción se lleva a cabo internamente. Al elegir el socio adecuado, este proceso se puede optimizar tanto técnicamente como desde una perspectiva de abastecimiento.
¿Qué requisitos debe cumplir esencialmente un fabricante de conjuntos de cables?
Además del requisito básico del mercado de un conjunto de cables competitivo y optimizado en función de los costos, los fabricantes también deben ofrecer las siguientes características:
- Velocidad: A medida que el panorama de la producción se automatiza cada vez más, la velocidad es un factor clave a lo largo de toda la cadena de procesos. Esto significa que cuanto más rápido un fabricante pueda convertir los requisitos de un cliente en productos terminados, mejor.
- Accesibilidad: La accesibilidad y el acceso directo a los equipos de ingeniería del fabricante correspondiente facilitan el procesamiento de las consultas técnicas y las solicitudes de cambio que surgen en el proceso de desarrollo y en el ciclo de vida del producto.
- Calidad: Mientras tanto, la garantía de calidad total del proceso completo del conjunto de cables es una práctica vital y prácticamente estándar del mercado. Esto significa que el cumplimiento de las normas ISO reconocidas (EN ISO 9001 para sistemas de gestión de calidad, etc.) se está convirtiendo en un requisito previo básico, además de los estándares de calidad en sectores específicos, como la industria automotriz, ferroviaria o aeroespacial, marítima y de defensa, que también se requieren hasta cierto punto. Por lo tanto, contar con un sistema de gestión ambiental es una ventaja en este aspecto.
¿Qué ventajas ofrecen las grandes empresas de conectores en relación con el conjunto de cables?
Una de las ventajas de las grandes empresas de conectores que también ofrecen conjuntos de cables radica en la cartera de productos. Una amplia cartera de conectores permite una oferta de soluciones ampliamente diversificada de conjuntos de cables, sin tener que recurrir a componentes de la competencia. Esto a menudo ofrece disponibilidad y beneficios de costos para los clientes finales.
Otro aspecto en este sentido es que los fabricantes de conectores pueden incorporar soluciones de conectores personalizadas en el conjunto de cables, porque poseen las capacidades de ingeniería. Por lo tanto, la personalización del conector es otra opción para mejorar el rendimiento del conjunto de cables y ayuda a crear soluciones a medida para prácticamente cualquier aplicación del cliente. Por ejemplo, agregando (sobre) moldeo, cambiando materiales para mejorar las características técnicas o incluso diseñando y desarrollando un conector completamente nuevo.
La experiencia en soluciones para el desarrollo de conjuntos de cables técnicos y rentables está estrechamente relacionada con un nivel de conocimiento técnico de ingeniería. Solo es posible diseñar conjuntos de cables a largo plazo con una estructura de precios adecuada, si los ingenieros tienen un profundo conocimiento de la tecnología de conexión y la electromecánica adecuadas, así como una amplia comprensión del diseño de cables y el diseño en función del costo.
Un aspecto que no debe descuidarse en este sentido es la seguridad financiera que ofrece un fabricante de conjuntos de cables. Si sucede, a pesar de todas las medidas de garantía de calidad mencionadas anteriormente, que es necesario retirar el producto porque un conjunto de cables instalado es defectuoso, la importancia de una buena posición financiera por parte del fabricante del conjunto de cables se hace evidente rápidamente. Es posible que las pequeñas empresas solo puedan absorber los altos costos asociados con un retiro global hasta cierto punto, y estos costos a veces incluso pueden causar el colapso financiero de la empresa. Sin embargo, después de dicho colapso, es posible que sigan surgiendo costos para el fabricante, los cuales ya no se pueden transferir al fabricante del conjunto de cables. La probabilidad de que tal escenario surja con un actor global financieramente fuerte en la industria de conectores es muy baja.
Además, el enfoque de servicio integral descrito (el proveedor del conector es también el fabricante del conjunto de cables) ofrece ventajas en términos de negociaciones de precios para la compra. El aumento del volumen de ventas como resultado de la centralización mejora la posición de negociación para el cliente y ofrece la oportunidad de negociar mejores términos y condiciones para paquetes generales con un solo proveedor.
Si el fabricante del conjunto de cables también está activo a nivel internacional en este escenario, se pueden generar más ventajas. Tales ventajas son atribuibles, por ejemplo, a las soluciones globales de la cadena de suministro. Una empresa activa a nivel mundial puede ofrecer almacenamiento en todos los continentes y, por lo tanto, un alto nivel de confiabilidad a prueba de fallos, así como un tiempo de entrega estándar prácticamente en cualquier parte del mundo. Si la huella global no solo se extiende al almacenamiento, sino que también incluye la producción y la ingeniería, el valor agregado aumenta adicionalmente si el cliente también está activo a nivel mundial. Por lo tanto, los ingenieros pueden desarrollar la solución localmente en tiempo real en el propio objeto. El contenido local, que a menudo se requiere especialmente en aplicaciones ferroviarias o se prescribe en parte en el contexto del proyecto, puede generarse más fácilmente.
Además de los hechos técnicos estrictos y el precio, otros factores también están desempeñando un papel cada vez más importante en la decisión de qué fabricante de conjuntos de cables elegir. La gestión económica de los recursos , junto con la consideración de los aspectos de salud y seguridad en el lugar de trabajo, puede ser un indicador rápido de qué empresas se toman en serio sus obligaciones sociales. Si la atención se centra cada vez más en los puntos mencionados anteriormente, no hace falta decir que estos requisitos deben ser cumplidos por todas las ubicaciones de producción en todo el mundo.
¿Cómo se pueden lograr mejoras en los procesos y cuáles son las ventajas?
¿Cómo se pueden utilizar las ventajas mencionadas anteriormente de los grandes fabricantes de conectores, que también suministran conjuntos de cables, para mejorar el procedimiento existente para introducir el conjunto de cables? Hay tres puntos principales a destacar aquí, que permiten lograr un resultado positivo:
- La integración temprana del departamento de ingeniería del fabricante de conjuntos de cables en el proceso de desarrollo permite encontrar soluciones rápidamente basadas en las últimas tecnologías de conectores y producción.
- Si es posible debatir las interfaces abiertamente, entonces se puede utilizar toda la cartera del fabricante sin restringir el rendimiento potencial del conjunto debido a cualquier preselección.
- Si, entonces, también es posible eliminar las restricciones en la lista de materiales (BOM) y lograr que el fabricante considere alternativas individualizadas en el diseño, se garantiza un mejor diseño en función del costo posible, ya que los fabricantes pueden tener en cuenta las ventajas de costo de los productos propios en la oferta de conjuntos de cables.
¿Qué cartera de productos? O mejor aún, ¿generalista vs. especialista?
La cartera de productos se puede utilizar como una ayuda para la toma de decisiones para garantizar la elección correcta del socio a largo plazo en el área de conjuntos de cables. En este contexto, ayuda a responder a la pregunta de si el fabricante de conectores es más un generalista, un proveedor de conectores en las aplicaciones más variadas, o un especialista que se centra en un segmento de mercado o aplicación.
Generalista:
- Amplia cartera de conectores para la más amplia gama de aplicaciones. Ejemplo: conectores de placa de circuito a través de conectores industriales de servicio pesado o conectores circulares híbridos.
- El amplio conocimiento de productos e ingeniería permite desarrollar soluciones para diversas aplicaciones sin limitar la atención a segmentos específicos o soluciones técnicas predefinidas.
Especialista:
- Cartera específica de conectores para "una" aplicación. Ejemplo: conector de sala limpia.
- Tiene conocimiento experto en términos de aplicación e identificación de soluciones en el nivel de conector, así como de conjuntos de cables.
El socio ideal para la fabricación de conjuntos de cables combina ambos atributos en uno.
TE Connectivity (TE), uno de los principales proveedores de tecnología de conexión y soluciones de sensores a nivel mundial, le ofrece, por lo tanto, la amplia cartera de un generalista y el profundo conocimiento de ingeniería técnica de un especialista en conectores y conjuntos de cables.
¿Desde el conjunto estándar hasta el arnés específico del cliente?
Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de elegir el socio adecuado es la gama de soluciones que se ofrecen en el área de los conjuntos de cables, ya que también existen diferentes niveles de complejidad en este sentido:
- Conjuntos estándar: Un conjunto se basa en una interfaz estandarizada (p. ej., conector RJ45 o M12) y se ofrece en diferentes longitudes como estándar (parcialmente desde existencias en almacén). Son muchos los fabricantes que ofrecen estos conjuntos estándar, y el esfuerzo involucrado en el abastecimiento, así como en la ingeniería, es insignificante.
- Conjuntos de punta a punta: Una conexión de punta a punta se fabrica con un conjunto de cables en este caso, aunque es importante saber qué conector y qué cable se utilizan. El esfuerzo de coordinación en ingeniería es mayor, ya que se deben intercambiar especificaciones claras que describan el conjunto de manera única.
- Arnés: El conjunto de cables consta de tres o más conectores (de igual o diferente diseño), que se montan para formar un arnés. El esfuerzo de ingeniería es considerablemente mayor, ya que, aparte de las especificaciones únicas, se requiere un mayor esfuerzo para las pruebas y el lanzamiento. También se requiere un mayor esfuerzo en lo que respecta a las adquisiciones, ya que es más difícil comparar las diferentes ofertas de la competencia debido a la mayor complejidad.
- Conjuntos de valor agregado: Esta es la disciplina suprema en el área de los conjuntos de cables, ya que aquí se crean subsistemas para máquinas y equipos. Por ejemplo, el fabricante del conjunto de cables puede montar una cadena de arrastre completa para su uso en una máquina. Esto significa que ya no solo se utilizan cables y conectores, sino también numerosos componentes adicionales como la cadena de arrastre, mangueras para refrigerante o aire comprimido con una gran cantidad de interfaces. El aumento significativo de la complejidad de estos conjuntos requiere una colaboración estrecha y efectiva entre los departamentos de ingeniería participantes, así como apoyo en el abastecimiento para lograr la mejor solución técnica posible al precio correcto.
Dado que TE Connectivity ofrece todos los tipos de conjuntos mencionados anteriormente, existen conjuntos de cables para prácticamente todas las aplicaciones industriales, con una gama completa de conectores disponibles en la cartera. TE también está en condiciones de instalar productos de otros actores del mercado en sus conjuntos. Estos productos se adquieren directamente del fabricante a través de acuerdos contractuales especiales o se consiguen a través de canales de distribución. Por lo tanto, TE Connectivity permite vincular prácticamente todas las interfaces con el trabajo de montaje. Esto significa el mejor servicio posible de una sola fuente con la ventaja de tener que tratar solo con un socio para obtener soluciones en el área de la tecnología de conexión.
Conclusión
El desarrollo de conjuntos de cables no es tan simple como parece a primera vista; sin embargo, se puede completar de manera rápida y rentable eligiendo el socio adecuado. La participación temprana del socio de conjuntos de cables durante la fase de diseño del equipo es esencial. Esto garantiza que el diseño se realice de acuerdo con las últimas soluciones de conectividad disponibles de la manera más rentable. Los socios deben cumplir una serie de requisitos al respecto para garantizar que tanto el proceso de desarrollo como el de adquisición funcionen en el futuro. La siguiente lista de verificación se proporciona para ayudar con el proceso de selección y puede servir de apoyo al revisar a sus proveedores actuales o al elegir nuevos socios comerciales.
Encuentre el fabricante de conjuntos de cables adecuado:
Si puede responder SÍ a la mayoría de las diez preguntas siguientes en relación con los conjuntos de cables, entonces ha encontrado un buen socio comercial para conjuntos de cables, desde la perspectiva tanto de la ingeniería como del abastecimiento.
