VOCÊ REALMENTE PRECISA DE DOIS FORNECEDORES DE CONECTORES E CONJUNTOS DE CABOS?
Como escolher o fornecedor certo de conjuntos de cabos pode simplificar seus processos de engenharia e aquisição de produtos.
Muitas empresas do setor de engenharia mecânica ou mesmo grandes OEMs no setor de fabricação de equipamentos seguem uma abordagem simples quando se trata de escolher conjuntos de cabos. Uma interface é definida na engenharia, para aplicações de dados, energia ou sinal em um nível de conector, com a decisão muitas vezes centrada apenas em fatores técnicos (eletricidade, tensão, classificação de proteção etc.), bem como na disponibilidade de um conector na empresa. Essa especificação do conector, juntamente com os requisitos de cabo, é então repassada aos fabricantes de conjuntos de cabos, para que estes possam criá-los, ou a produção pode ser feita internamente. Quando o parceiro certo é escolhido, esse processo pode ser otimizado tanto do ponto de vista técnico quanto de uma perspectiva de aquisição de produtos.
Quais requisitos um fabricante de conjunto de cabos deve essencialmente cumprir?
Além dos requisitos básicos de mercado para conjuntos de cabos competitivos e econômicos, os fabricantes também devem oferecer os seguintes recursos:
- Velocidade: À medida que o cenário de produção se torna cada vez mais automatizado, a velocidade é um fator-chave ao longo de toda a cadeia de processos. Isso significa que quanto mais rápido um fabricante puder converter os requisitos de um cliente em produtos acabados, melhor.
- Acessibilidade: Acessibilidade e acesso direto às equipes de engenharia do fabricante relevante facilitam o processamento das consultas técnicas e solicitações de alteração que surgem no processo de desenvolvimento e no ciclo de vida de um produto.
- Qualidade: A garantia total da qualidade do inteiro processo envolvendo o conjunto de cabos é vital e, ao mesmo tempo, praticamente um padrão do mercado. Isso significa que o cumprimento das normas ISO reconhecidas (EN ISO 9001 para sistemas de gestão da qualidade etc.) está se tornando um pré-requisito básico, além dos padrões de qualidade de setores específicos, como os da indústria automotiva, ferroviária, aeroespacial, marinha e de defesa, que também são exigidos até certo ponto. Ter um sistema de gestão ambiental em vigor é, portanto, uma vantagem nesse sentido.
Quais vantagens as grandes empresas de conectores oferecem em relação a conjuntos de cabos?
Uma das vantagens das grandes empresas de conectores que também oferecem conjuntos de cabos é o portfólio de produtos. Um extenso portfólio de conectores permite uma oferta de soluções amplamente diversificada de conjuntos de cabos, sem ter de recorrer a componentes de concorrentes. Isso, muitas vezes, oferece benefícios de disponibilidade e redução de custos para os clientes finais.
Outro aspecto nesse sentido é que os fabricantes de conectores são capazes de incorporar soluções personalizadas de conectores nos conjuntos de cabos, pois possuem os recursos de engenharia para isso. A personalização de conectores é, portanto, outra opção para melhorar o desempenho dos conjuntos de cabos e ajuda a criar soluções personalizadas para praticamente qualquer aplicação de um cliente. Por exemplo, adicionar (sobre) moldagem, alterar um material para melhorar as características técnicas ou até mesmo projetar e desenvolver um conector completamente novo.
O conhecimento específico em soluções para o desenvolvimento de conjuntos de cabos eficientes do ponto de vista técnico e econômico está intimamente ligado a um nível de know-how de engenharia. Só é possível projetar conjuntos de cabos com uma estrutura de preços adequada a longo prazo se os engenheiros têm um profundo conhecimento da tecnologia certa de conexão e eletromecânica, bem como uma ampla compreensão do design de cabos e da relação design-custo.
Um aspecto que não deve ser negligenciado a esse respeito é a segurança financeira oferecida por um fabricante de conjuntos de cabos. Se, apesar de todas as medidas de garantia de qualidade mencionadas acima, um recall de produto for necessário porque um conjunto de cabos instalado apresenta um defeito, a importância de ter um fabricante de conjuntos de cabos em uma boa posição financeira se tornará rapidamente evidente. Pequenas empresas talvez só consigam absorver os altos custos associados a um recall global até certo ponto, custos esses que, muitas vezes, podem levar uma empresa a um colapso financeiro. Embora os custos talvez continuem a surgir, após um colapso, eles não poderão ser mais repassados para esse fabricante de conjuntos de cabos. A probabilidade de um cenário como esse surgir com uma empresa global financeiramente forte no setor de conectores é muito baixa.
Além disso, a abordagem de fornecimento único (o fornecedor de conectores também é o fabricante do conjunto de cabos) oferece vantagens em termos de negociações de preços de aquisição. O aumento do volume de vendas resultante da centralização melhora a posição de negociação do cliente e oferece a oportunidade de negociar melhores termos e condições para pacotes gerais com um único fornecedor.
Se, nesse cenário, o fabricante do conjunto de cabos também estiver ativo internacionalmente, outras vantagens poderão ser obtidas. Essas vantagens se devem, por exemplo, às soluções globais da cadeia de suprimentos. Uma empresa operando globalmente pode oferecer armazenagem em todos os continentes e, portanto, um alto nível de confiabilidade de segurança contra falhas, bem como um tempo de entrega padrão praticamente em qualquer lugar do mundo. Se a presença global não se estender apenas ao armazenamento, mas também incluir produção e engenharia, o valor agregado será ainda maior se o cliente estiver igualmente operando ao redor do globo. Os engenheiros podem, portanto, desenvolver a solução localmente em tempo real, sobre o próprio objeto. O conteúdo local, que muitas vezes é exigido, especialmente em aplicações ferroviárias, ou necessário, em parte, no contexto do projeto, pode então ser gerado mais facilmente.
Além das questões técnicas em si e do preço, outros fatores também estão tendo cada vez mais importância na hora de decidir qual fabricante de conjuntos de cabos escolher. A gestão de recursos econômicos, juntamente com a consideração dos aspectos de saúde e segurança no local de trabalho, podem ser indicadores instantâneos de quais empresas levam suas obrigações sociais a sério. Como a atenção se concentra cada vez mais nos pontos mencionados acima, não é preciso dizer que esses requisitos devem ser cumpridos por todas as unidades de produção ao redor do mundo.
Como as melhorias de processos podem ser alcançadas e quais são as vantagens?
Como as vantagens oferecidas pelos grandes fabricantes de conectores mencionadas anteriormente, que também fornecem conjuntos de cabos, podem ser utilizadas para melhorar o procedimento existente de apresentação de conjunto de cabos? Há três pontos de destaque aqui, que permitem que um resultado positivo seja alcançado:
- A integração precoce do departamento de engenharia do fabricante de conjuntos de cabos no processo de desenvolvimento permite que as soluções sejam encontradas rapidamente, com base nas mais recentes tecnologias de conectores e produção.
- Se for possível discutir as interfaces abertamente, o inteiro portfólio do fabricante poderá ser usado sem que pré-triagens restrinjam o desempenho potencial do conjunto.
- E se também for possível abolir as restrições na lista de materiais (LDM) e ter alternativas 1:1 por parte do fabricante considerado no design-in, a melhor relação design-custo será assegurada, uma vez que os fabricantes poderão levar em conta as vantagens de custo de seus próprios produtos na oferta do conjunto de cabos.
Qual portfólio de produtos? Ou melhor, generalista versus especialista?
O portfólio de produtos pode ser usado como auxílio na tomada de decisão, para garantir a escolha de longo prazo do parceiro certo na área de conjuntos de cabos. Ele ajuda, nesse contexto, a responder à pergunta sobre se o fabricante de conectores é mais generalista, ou seja, um provedor de conectores para as mais variadas aplicações, ou um especialista que se concentra em um segmento/aplicação de mercado.
Generalista:
- Amplo portfólio de conectores para a mais variada gama de aplicações. Exemplo: conectores de placa de circuito a conectores industriais pesados ou conectores circulares híbridos.
- O amplo know-how de produtos e engenharia permite que soluções sejam desenvolvidas para uma variedade de aplicações, sem limitar a atenção a segmentos específicos ou soluções técnicas predefinidas.
Especialista:
- Portfólio específico de conectores para "uma" aplicação. Exemplo: conector de sala limpa.
- Know-how especializado em termos de aplicação e identificação de soluções no nível de conector, bem como de conjuntos de cabos.
O parceiro ideal para a fabricação de conjuntos de cabos combina ambos os atributos em um só.
A TE Connectivity (TE), um dos principais fornecedores mundiais de tecnologia de conexão e soluções de sensores, oferece, portanto, tanto um amplo portfólio de generalista quanto o know-how técnico de engenharia aprofundada de um especialista em conectores e conjuntos de cabos.
Do conjunto padrão a um chicote de fios específico de um cliente?
Outro aspecto a ser considerado na escolha do parceiro certo é a variedade de soluções oferecidas na área de conjuntos de cabos, uma vez que há diferentes níveis de complexidade nesse sentido também:
- Conjuntos padrão: um conjunto baseado em uma interface padronizada (por exemplo, conector RJ45 ou M12) e oferecido em diferentes comprimentos também padronizados (parcialmente em estoque). Esses conjuntos padrão são oferecidos por vários fabricantes e o esforço envolvido no fornecimento, bem como na engenharia, é insignificante.
- Conjuntos ponto a ponto: uma conexão ponto a ponto é fabricada com um conjunto de cabos nesse caso, embora seja importante saber qual conector e qual cabo são usados. O esforço de coordenação na engenharia é maior, uma vez que especificações claras que descrevem de maneira única o conjunto devem ser trocadas entre o fabricante e o cliente.
- Chicote de fios: conjunto de cabos composto de três ou mais conectores (mesmo design ou diferente), montados para formar o chicote de fios. O esforço de engenharia é consideravelmente maior, pois, além das especificações únicas, é necessário um esforço maior para testes e o lançamento. Exige-se também um maior esforço por parte do departamento de aquisição, uma vez que o aumento da complexidade torna mais difícil comparar as diferentes ofertas dos concorrentes.
- Conjuntos de valor agregado: principal disciplina na área de conjunto de cabos, uma vez que, nela, subsistemas são criados para máquinas e equipamentos. Por exemplo, uma corrente de arrasto completa pode ser montada pelo fabricante do conjunto de cabos para uso em uma máquina. Isso significa que não são mais apenas cabos e conectores sendo usados, mas também inúmeros componentes adicionais, como a corrente de arrasto, mangueiras para resfriamento ou ar comprimido com uma série de interfaces. A complexidade significativamente maior desses conjuntos requer uma colaboração estreita e eficaz entre os departamentos de engenharia participantes, bem como o apoio na aquisição de produtos, para que a melhor solução técnica possível seja alcançada pelo preço certo.
Como todos os tipos de conjunto mencionados anteriormente são oferecidos pela TE Connectivity, é possível que supramos conjuntos de cabos para praticamente todas as aplicações industriais, com toda uma gama de conectores disponíveis no portfólio. A TE também é capaz de instalar produtos de outros participantes do mercado em seus conjuntos. Esses produtos são adquiridos diretamente do fabricante, através de acordos contratuais especiais, ou através de canais de distribuição. Portanto, praticamente qualquer interface pode ser conectada aos conjuntos da TE Connectivity. Isso se traduz no melhor serviço possível de uma única fonte, com a vantagem de ter apenas que lidar com um único parceiro de soluções na área de tecnologia de conexão.
Conclusão
O desenvolvimento de conjuntos de cabos não é tão simples quanto parece à primeira vista, porém pode ser feito de forma rápida e econômica, se o parceiro certo for escolhido. O envolvimento precoce do parceiro responsável pelos conjuntos de cabos durante a fase de projeto do equipamento é essencial. Isso garante que o projeto se realize de acordo com as mais modernas soluções de conectividade disponíveis, da maneira mais econômica. Os parceiros devem cumprir uma série de requisitos nesse sentido, para garantir que tanto o desenvolvimento quanto o processo de aquisição funcionem para todos os casos. A lista de verificação a seguir é fornecida para auxiliar no processo de seleção e deve fornecer suporte ao revisar seus fornecedores atuais ou escolher novos parceiros de negócios.
Encontre o fabricante de conjunto de cabos certo:
Se você pode responder SIM à maioria das dez perguntas a seguir em relação a conjuntos de cabos, você acaba de encontrar um bom parceiro de negócios para seus conjuntos de cabos, tanto na perspectiva de engenharia quanto de fornecimento.
